首 頁 加入收藏

 

解讀甘肅古河州酒業公司發展之謎(下)
發布日期:2007-05-06 作者:本報記者 牛占虎 胡作政 來源:甘肅經濟日報

 

品牌·誠信打造高效應

引言

盡管歲月的年輪無法褪卻人間的滄桑,但對執著的追求者而言,它卻是成熟和干練,乃至永無止境的奮斗。
無論人們情愿與否,也不管經營者準備得如何,白酒行業的競爭猶如炎炎烈日下猛起的驚雷,震耳欲聾般炸響,在平地上、在天際間,在激烈的市場大潮中……然而,硝煙彌漫,愈演愈烈的競爭最終沒能跳出“質量”、“品牌”這個圈子。甘肅古河州酒業有限公司始終站在“質量”、“品牌”這個峰巔浪尖上,將古河州系列酒推向了市場的前沿。

品牌產生高效應

 

據有關資料顯示:近年來,中國白酒產業贏得了前所未有超規模發展。產大于銷、供大于求;企業、產品、品牌乃至市場極度散、亂,讓業內人士深感頭痛。粗略統計,全國各種品牌的白酒產品不下幾十萬個。這就自然而然地形成了無序競爭的惡果。然而,經過市場沖擊后的白酒業,當它冷靜下來的時候才意識到向“優勢品牌”集中是發展酒業的惟一出路。甘肅古河州酒業有限責任公司正是在這種前景下運用而生的。

在古河州酒業人的眼里,樹立品牌形象是直接關系到企業生存和發展的大計,質量是企業永恒的生命線,它成了企業經營者和生產者的共識。他們深深地認識到企業之間的競爭最終是產品質量的競爭,市場競爭是殘酷的、無情的,只有擁有科技含量高、品質優的產品,它才會面對競爭對手笑到最后。為此,甘肅古河州酒業有限責任公司從一開始就緊握“質量”這把利劍,常年高薪聘請劍南春酒業集團高級釀酒調酒專家何圖訓和甘肅省輕工研究所專家為生產白酒和黃酒的技術總監,指導生產的每一個環節,從生產第一批產品開始,就按照“內強素質,外樹形象”的原則,投入了大量的人力、物力和財力,一手抓質量、一手抓品牌,持之以恒地開展品牌宣傳,積極實施名牌戰略,提高了企業的知名度。

總經理朱殿昶介紹,在實施品牌戰略中,公司將宣傳的目光并沒有只投向報紙、電視,而是向立體效應開啟,2003年以“古河州酒業號”命名的蘭州嘉峪關專列已投入運行,2004年又成功舉辦了“蘭州八盤峽第三屆黃河龍舟節暨古河州酒業杯賽”,引起了社會各界的極大關注,并且在2004年蘭洽會上,以12個展位的強大陣容進行了大規模的品牌宣傳,全面展示了白酒、黃酒和花椒三大類產品。與客戶簽訂合同86份,合同總金額達2000萬元。品牌造就了企業發展金盾牌。

在釀酒企業先后經歷了諸如廣告戰、包裝戰、促銷戰、價格戰、質量戰、品牌戰等一系列大戰的洗禮之后,甘肅古河州酒業有限責任公司對自己走過的路進行了反思,上述數據便是對其較高的市場占有率、較強的品牌優勢、較顯著的品牌效應實力的見證。在知識產權?;し矯?,古河州酒業公司先后申請注冊了“古河州”、“河州牡丹”、“劉家峽”、“玉晶源”、“松鳴巖”、“太子山”等八個商標。
   正如專家斷言,品牌主要不是一種輻射力,而是一種吸引力和吸收力,它使得名牌廠家得以吸引和吸收大量的經銷商。

誠信開啟大市場

自古有“李白斗酒詩百篇,長安街上酒家眠;天子呼來不上船,自稱臣是酒家仙?!鋇穆劬憑?。也有魯迅先生筆下描寫的孔乙己:“溫一碗酒,要一碟茴香豆”的妙言。這說明自古到今“酒”被世人所好。附而帶之的便是既有造酒者,便會有飲酒者,自然就形成了銷售的鏈條。

伴隨著酒類消費競爭的日趨凸現,從1989年國家禁止集團消費到1996年各部委嚴禁在公務活動中用白酒宴賓等等,白酒市場真可謂一波三折、升降沉浮,歷經磨難,刀霜劍雨。然而,風景這邊獨好。甘肅古河州酒業的產品上市后,公司領導借風使舵,積累多年經銷白酒的實踐經驗,并借鑒兄弟企業的營銷精華,結合市場經濟的基本特點,制定了一套針對臨夏地區的市場營銷方案,用了三四年的時間培育和占領了本地市場,市場占有率明顯提高,“古河州”品牌知名度不斷增加,形成了較強的市場競爭力。在穩定臨夏市場的基礎上,產品進軍蘭州市場,拓展全省銷售渠道,使古河州酒成功落戶全省各地,目前,公司在全省范圍內建立了200多人的銷售隊伍,設立了14個銷售分公司、辦事處和4000多家銷售代理商,大有逐鹿全國之勢。
  

朱殿昶說,在市場營銷方面企業的主要做法,一是在省內外廣泛招聘經銷商,建立廣泛的銷售群體,爭取更多的消費者;二是建立健全自己的銷售網絡,保證各項銷售政策和措施的有效實施;三是提高服務意識,充分利用各地的銷售分公司和辦事處,做到按時送貨,隨叫隨到,盡最大的努力為他們搞好服務;四是設立各地區電話銷售熱線,全天候提供服務,及時了解并反饋客戶信息,及時制定對策。上乘的產品質量、誠實的信譽加上優質的服務迎來了古河州酒業豪情奔放的春天。




隱私條款 | 加入收藏 | 股票配资公司都是怎么开展业务 | 聯系我們
版權所有:甘肅古河州集團 地址:甘肅省臨夏市民主西路49號 電話:0930-6221999 6222638
{ganrao}